O impacto do marketing de influência no comportamento de consumo de estudantes de Administração do IFPE.
Resumo
O marketing de influência consolidou-se como uma das principais estratégias de comunicação no ambiente digital, aproximando marcas e consumidores por meio da atuação de influenciadores. Este trabalho teve como objetivo compreender o impacto dessa prática nas decisões de compra dos estudantes do curso de Administração do IFPE – Campus Igarassu. A pesquisa, de caráter quantitativo e descritivo, utilizou questionário estruturado aplicado a 71 discentes, contemplando variáveis relacionadas ao perfil dos respondentes, aos tipos de influenciadores acompanhados, ao consumo motivado por recomendações e aos fatores que sustentam a credibilidade. Os resultados revelaram que a influência é percebida de forma moderada, exercendo maior efeito na descoberta de produtos do que na fidelização. Verificou-se também uma relação direta entre os nichos de interesse e os produtos adquiridos, destacando-se as áreas de educação, moda, beleza e fitness. A confiança nos influenciadores mostrou-se vinculada principalmente à experiência pessoal, à qualidade do conteúdo e à transparência nas parcerias, enquanto métricas como número de seguidores tiveram pouca relevância. Conclui-se que o marketing de influência é capaz de moldar preferências e orientar escolhas de consumo, desde que fundamentado na autenticidade e na construção de vínculos simbólicos entre influenciadores e seguidores.